Leser:in ist nicht gleich Leser:in. Eine Erkenntnis, die viele Verlage direkt an ihrer Paywall machen. Denn hier teilt sich die Spreu vom Weizen: Bis zu 95 Prozent der Leser verlassen die Webseite wieder, sobald sie auf eine Paywall treffen. Sie sind Casual Reader, also Gelegenheitsleser:innen, f\u00fcr die der Abschluss eines Abonnements nicht in Frage kommt. Die Gr\u00fcnde daf\u00fcr sind divers. Gemein ist den Casual Readern, dass sie mit einem reinen Paywall-Subscription-Ansatz nahezu unm\u00f6glich zu monetarisieren sind. Aber wie kommt das? Ist den Leser:inenn es nicht Wert f\u00fcr den Content zu zahlen?<\/p>\n
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Eine Untersuchung des Reuters Institute hat herausgefunden, dass Leser:innen einer gewissen Subscription-Fatigue unterliegen und nur gewillt sind f\u00fcr maximal eine Zeitung ein Abo abzuschlie\u00dfen. Schlie\u00dflich verf\u00fcgen die meisten bereits \u00fcber ein Music-Streaming- sowie ein Video-Streaming-Abo. Wer ist schon bereit monatlich dreistellige Betr\u00e4ge f\u00fcr Medienabos zu zahlen? Auch das Nutzer:innenverhalten steht im starken Kontrast zum Angebot. Viele lesen aus unterschiedlichen Quellen, da sie in sozialen Medien auf bestimmte Artikel sto\u00dfen oder mittels Suche auf einen Artikel aufmerksam werden. Bisher tun sich Verlage schwer auch diesen Leser:innen ein ad\u00e4quates Angebot zu machen. Eine L\u00f6sung f\u00fcr dieses Problem ist die Integration einer Paywall-Extension. Dies meint ein Angebot, das \u00fcber das reine Abo-Angebot hinausgeht und es Casual Readern erm\u00f6glicht Premium Content zu konsumieren, ohne daf\u00fcr direkt ein Abo abzuschlie\u00dfen. Einige wenige Verlage bieten Micropayments als Abo-Alternative an. Durchgesetzt hat sich dies aber nicht. Vielmehr bedienen sich verlagsfremde Anbieter dem Einzelverkauf von Verlagscontent auf ihren Plattformen. Dies steht allerdings auch kontr\u00e4r zum eigentlichen Nutzer:innenverhalten. Denn jedes Mal eine App \u00f6ffnen zu m\u00fcssen, um dann einen Artikel zu kaufen, stellt einen Medienbruch dar, der wenig nutzerfreundlich ist. Besser w\u00e4ren direkte L\u00f6sungen von Verlagen. Diese sind bisher aber rar und nicht weit verbreitet.<\/p>\n
Eine weitere M\u00f6glichkeit zur Paywall-Extension bietet Snaque mit seiner Playwall. Mit dem gleichnamigen Paywall-Widget haben Verlage nun die M\u00f6glichkeit ihren Casual Readern Premium-Content ohne Abo anzubieten. M\u00f6glich macht dies die Gegenfinanzierung durch Brands, welche die sogenannten Snaque-Bars sponsorn. Leser:innen m\u00fcssen f\u00fcr die Freischaltung eines Artikels mittels einer unter der Paywall zu \u00f6ffnenden Snaque-Bar einfach einige wenige Fragen beantworten, mit der Marke interagieren und k\u00f6nnen so auch auf Paywall-Inhalte zugreifen. Der Verlag hat damit die M\u00f6glichkeit Casual Reader zu monetarisieren, sie von Ihrem Angebot zu \u00fcberzeugen und langfristig zu loyalen Kunden zu machen. Entweder zu loyalen Casual Readern, die immer wieder Ums\u00e4tze durch die Paywall-Extension generieren oder aber als loyale Kunden, die sich nach dem Konsum von zun\u00e4chst gegenfinanzierten Premium-Content doch noch dazu entscheiden Abonnenten zu werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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